Senior Account Manager
Short Description
Aremis, al meer dan 25 jaar een toonaangevende speler op het gebied van vastgoed- en werkplekbeheer, ondersteunt bedrijven en openbare instellingen bij de optimalisatie van hun vastgoedactiva. Met een internationale aanwezigheid biedt Aremis innovatieve oplossingen die advies, diensten en digitale technologieën combineren om de uitdagingen van de transformatie van onroerend goed aan te gaan.
Aremis is momenteel op zoek naar een:
Senior Account Manager
Job Description
Als Senior Account Manager ben je verantwoordelijk voor een portefeuille van strategische klanten in Vlaanderen en Brussel. Je bent verantwoordelijk voor het onderhouden en ontwikkelen van commerciële relaties, met een sterke nadruk op de digitalisering van diensten, cross-selling en de loyaliteit van key accounts. Je speelt een centrale rol in de digitale transformatie van je klanten, terwijl je de zakelijke relatie op een proactieve en gestructureerde manier aanstuurt.
Requirements
- Beheer proactief een portefeuille van strategische klanten in de private en publieke sector, waarbij het behoud en de ontwikkeling van accounts worden gegarandeerd.
- Identificeer nieuwe zakelijke kansen door middel van cross-selling en upselling, in nauwe samenwerking met de technische en operationele teams.
- Promoot en ondersteun de implementatie van digitale oplossingen (samenwerkingstools, intelligente platforms, IoT, enz.) die zijn aangepast aan de vastgoeduitdagingen van uw klanten.
- Leid het end-to-end verkoopproces: prospectie, presentatie van oplossingen, contractonderhandeling, ondertekening en opvolging.
- Fungeren als een echte Business Partner door een adviserende visie te geven op de digitale en organisatorische uitdagingen van uw klanten.
- Gebruik CRM effectief om uw verkoopactiviteiten te beheren, interacties te documenteren en te anticiperen op marktbehoeften.
- Zorg ervoor dat u voortdurend de trends in de sector en technologische ontwikkelingen in de gaten houdt om uw boodschap en uw commerciële strategie aan te passen.
Profile
- Minimaal 10 jaar ervaring in een B2B-verkoopfunctie gericht op key accounts, idealiter in de digitale, IT- of dienstensector.
- Gedegen kennis van de vraagstukken die verband houden met de digitalisering van bedrijven en het beheer van de werkomgeving.
- Aantoonbaar vermogen om strategische relaties op hoog niveau op te bouwen en te onderhouden (C-level, Facility Managers, Property Managers...).
- Bewezen vaardigheden in advisering, onderhandeling en complexe verkoop, met een oplossingsgerichte instelling.
- Uitstekende beheersing van het Nederlands, met een goede kennis van het Engels en Frans.
- Je bent gestructureerd, resultaatgericht en je staat bekend voor je commercieel leiderschap.
Benefits
Aremis biedt een stimulerende werkomgeving waar je je vaardigheden in de praktijk kunt brengen en actief kunt bijdragen aan de groei van hun bedrijf.
Aremis vertrouwt op elk lid van haar team, ongeacht geslacht, religie of enig ander onderscheidend kenmerk, in hun ethische en professionele capaciteiten om hun rollen en missies effectief te vervullen. Het ondersteunt de vrijheid van meningsuiting en waardeert de diversiteit aan opvattingen.
Om te solliciteren, solliciteer op onze website www.key4nova.com of stuur je CV naar het volgende e-mailadres: giulio.monaco@key4nova.com.